Ideias criativas geram engajamento ou vendas nas lojas, transformando-se em estratégia das franqueadoras, utilizando Gatilho de curiosidade, Fundo de propaganda e recursos próprios para fortalecer a Identidade da marca no Território de vendas.
O Marketing é a chave para o sucesso de qualquer empresa, pois é através dele que a marca se conecta com o consumidor, define sua identidade e impulsiona as vendas. No entanto, quando as finanças estão apertadas, muitas empresas optam por reduzir os investimentos em Marketing, o que pode ser um erro grave.
No entanto, quando se trata de Publicidade e Divulgação, os contratos de franchising estabelecem que franqueadoras e franqueados devem trabalhar juntos para aportar recursos e garantir que a marca seja promovida de forma eficaz. Isso é fundamental para o sucesso de qualquer negócio, pois a Propaganda é essencial para atrair novos clientes e manter a fidelidade dos existentes. O Marketing é a alma do negócio e deve ser priorizado em todos os momentos.
Marketing no Franchising: Entendendo as Regras
O marketing no franchising é uma estratégia crucial para o sucesso de uma franquia. Com a colaboração de muitos, é possível alcançar resultados significativos, como afirma Lucien Newton, vice-presidente da consultoria 300 Ecossistema de Alto Impacto. Existem dois tipos de marketing no franchising: institucional e local.
O marketing institucional envolve a divulgação da marca de forma abrangente, utilizando recursos do fundo de propaganda, arrecadado mensalmente de todos os franqueados, bem como pela própria franqueadora, com recursos próprios ou com parte da receita obtida pelos royalties. Já o marketing local é responsabilidade exclusiva do franqueado e tem a finalidade de divulgar o negócio em seu território, para estimular as vendas e atrair consumidores.
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Estratégias de Marketing de Sucesso
Existem várias estratégias de marketing que podem ser utilizadas para alcançar o sucesso no franchising. Aqui estão algumas ideias criativas que geraram bons resultados nos pontos de venda e que até se transformaram em estratégia de negócio.
1. Gatilho de curiosidade: Leonardo Vicente de Magalhães, franqueado da Suporte Smart, criou uma promoção que gerou um gatilho de antecipação e curiosidade. Durante uma semana, uma campanha nas redes sociais informava que as lojas estavam preparando ‘as melhores ofertas para a troca de celular’. O resultado foi um recorde de vendas em apenas um dia, com 120 aparelhos vendidos, ante os 70 comercializados em um mês normal.
2. Brincadeira para pais e filhos: Cezar Adinan Rodrigues de Almeida, franqueado da market4u, percebeu que algumas crianças pulavam no piso das lojas como se estivessem brincando de amarelinha. No Dia da Criança, ele teve a ideia de adesivar o chão e gravar a reação das pessoas. O conteúdo alcançou mais de 10 milhões de visualizações e foi replicado por inúmeros perfis e sites.
3. São João Raiz: Bebelu Sanduíches contratou o artista Josafá de Orós para criar uma decoração especial para o São João. A iniciativa foi um sucesso e gerou uma grande divulgação da marca.
Marketing e Publicidade no Franchising
O marketing e a publicidade são fundamentais para o sucesso de uma franquia. A divulgação da marca e a criação de estratégias de marketing podem ajudar a atrair consumidores e aumentar as vendas. Além disso, a publicidade pode ser utilizada para criar uma identidade da marca e estabelecer uma presença no mercado.
No franchising, a publicidade pode ser realizada de várias maneiras, incluindo a criação de anúncios, a utilização de redes sociais e a realização de eventos. A escolha da estratégia de publicidade depende do objetivo da campanha e do público-alvo.
Conclusão
O marketing no franchising é uma estratégia crucial para o sucesso de uma franquia. Com a colaboração de muitos, é possível alcançar resultados significativos. A divulgação da marca, a criação de estratégias de marketing e a publicidade são fundamentais para atrair consumidores e aumentar as vendas. Além disso, a identidade da marca e a presença no mercado são essenciais para estabelecer uma franquia de sucesso.
Fonte: @ PEGN
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