A Loja do Mecânico retoma sua operação em 2025 com novidades em seguros, crédito e um programa de fidelidade em São Paulo.
No começo de 2024, a Loja do Mecânico decidiu desacelerar sua expansão para além de suas raízes como um e-commerce especializado em ferramentas e máquinas. Durante esse processo, a companhia optou por interromper a inauguração de lojas físicas, que era a estratégia escolhida para promover a expansão de sua participação em um mercado potencial avaliado em R$ 75 bilhões.
Essa decisão reflete um momento de reflexão sobre o crescimento da empresa e suas metas futuras. A ampliação de sua presença no mercado pode ser reavaliada, considerando as novas dinâmicas do setor e as oportunidades que surgem. A Loja do Mecânico busca sempre o melhor caminho para seu desenvolvimento.
Retomada da Expansão
Até o momento, a empresa vinha seguindo um ritmo acelerado de inaugurações, uma estratégia que foi implementada logo após 2020, quando a eB Capital assumiu o controle da operação. O objetivo traçado? Dobrar de tamanho e alcançar um faturamento próximo de R$ 4 bilhões até 2028. Após um período de mais de oito meses de pausa, que incluiu uma mudança na liderança, a Loja do Mecânico acredita estar pronta para reiniciar sua estratégia de expansão orgânica e ampliar seu alcance em mercados offline.
Preparativos para o Crescimento
‘Nós decidimos, de forma consciente, dedicar o ano de 2024 para maximizar a operação e os resultados das nossas 18 lojas físicas’, afirma Guilherme Favaro, CEO da Loja do Mecânico, em conversa com o NeoFeed. ‘Agora, estamos com as engrenagens desse modelo bem ajustadas para voltar a expandir em 2025.’ Essa mudança ocorre pouco tempo depois que o executivo, que já atuava como CFO da varejista desde julho de 2023, assumiu a liderança da empresa. Com passagens por Tok&Stok, RHI Magnesitas e Deutsche Bank, em agosto, ele sucedeu Luciano Sessim, que deixou o cargo três meses antes para liderar a 1A99.
Direcionamento para a Ampliação
Favaro já delineou os pontos que guiarão essa retomada. A previsão é inaugurar entre 10 e 15 lojas em 2025, mantendo esse ritmo nos anos subsequentes. Na primeira fase de aberturas, o foco inicial será em cidades próximas ao centro de distribuição da rede, localizado em Cajamar (SP). Reforçar a presença em São Paulo será uma das prioridades dessa estratégia. Contudo, a intenção é não limitar-se apenas ao estado, onde a varejista possui 17 de suas 18 lojas – uma unidade em Belo Horizonte (MG) completa essa base.
Calendário de Aberturas e Novos Mercados
Com essa abordagem, o calendário de aberturas de 2025 incluirá outras unidades na capital mineira, além das cidades de Juiz de Fora e Uberlândia. A expansão também chegará ao Rio de Janeiro, tanto na capital quanto em Niterói. ‘Já temos um plano de expansão que abrange as maiores cidades e capitais do Brasil’, afirma Favaro. ‘A partir de 2026, iremos ganhar mais espaço no Espírito Santo, no norte de Minas Gerais, quase na fronteira com a Bahia, e começaremos a avançar até o Nordeste.’
Desenvolvimento do Modelo de Lojas
O aprimoramento no modelo das lojas físicas foi fundamental para que a Loja do Mecânico se sentisse confiante em retomar o crescimento nessa área. Isso incluiu ajustes no mix de produtos oferecidos, com um sortimento básico de, no mínimo, 6 mil SKUs em cada loja. ‘As lojas físicas também permitem fortalecer a nossa oferta em consumíveis, como lubrificantes, combustíveis, discos, lixas e serras’, destaca. ‘Esses produtos, ao contrário do que ocorre no online, podem ser vendidos por unidade, o que aumenta o giro e a frequência de compra.’
Parcerias para Fortalecer a Operação
Em relação às compras, uma segunda vertente envolveu a aquisição, até então não divulgada, de 50% da BSeller, empresa responsável por um sistema de gestão (ERP). No acordo, concluído há dois meses, a Petlove ficou com os 50% restantes da companhia. Favaro observa que a parceria com a BSeller colocou a rede entre as prioridades da empresa e que a adoção do sistema de gestão será um passo importante para a expansão e o crescimento da operação.
Fonte: @ NEO FEED
Comentários sobre este artigo