Best-seller por quase 9 décadas, livro de autoajuda de ex-vendedor de banha de porco na área de vendas, inspirado no curso de Dale Carnegie.
Bom dia. No começo dos anos 90, antes de se tornar CEO de cinco empresas de tecnologia distintas, Peter McKay era um jovem controlador graduado em contabilidade que buscava entrar no ramo de vendas. ‘Se eu não sair da contabilidade agora, ficarei nela pelo resto da vida’, refletiu McKay naquela época. Como CEO, McKay liderou equipes e impulsionou o crescimento das empresas sob sua gestão.
Em sua trajetória, o executivo McKay demonstrou habilidades de liderança excepcionais, transformando-se em um renomado empresário no setor de tecnologia. Sua visão estratégica e capacidade de inovação o destacaram como um líder inspirador, conquistando reconhecimento no mercado e entre seus pares. Como CEO, McKay continuou a desafiar-se e a buscar novas oportunidades de negócios, consolidando seu legado como um visionário do setor.
CEO McKay e sua jornada de liderança
Enfrentando resistência no início de sua carreira, o executivo se matriculou em um curso de Dale Carnegie, o que mudou sua trajetória profissional. Após essa experiência transformadora, ele conquistou um cargo de vendas na renomada Computer Associates. ‘Até hoje, ainda cito todas as coisas que aprendi com a Dale Carnegie’, destaca McKay, atual CEO da empresa de segurança cibernética Snyk.
Durante nossa conversa sobre temas como ransomware e planos para um IPO, McKay e eu descobrimos que ambos passamos pelo curso de Dale Carnegie em momentos distintos de nossas vidas. Essa conexão nos aproximou e nos fez refletir sobre a importância do aprendizado contínuo na jornada de um líder empresarial.
O curso de oito semanas que fiz aos 13 anos, como parte da Junior Achievement, deixou uma marca profunda em minha abordagem de liderança. Ainda guardo com carinho meu exemplar revisado de ‘Como fazer amigos e influenciar pessoas’, um livro que atravessa gerações mantendo sua relevância.
Ao repetirmos o nome um do outro em tom de brincadeira, seguindo o conselho de Carnegie sobre a importância do nome para cada indivíduo, percebemos como conceitos atemporais podem impactar a forma como nos relacionamos e lideramos. A sabedoria contida em obras clássicas como a de Dale Carnegie transcende gerações e setores, influenciando líderes de diferentes áreas.
É impressionante como um livro lançado em 1936 continua sendo uma referência para líderes influentes, como Warren Buffett e outros executivos de destaque. A abordagem de Carnegie sobre a importância de deixar o outro sentir que a ideia é dele ressoa até os dias atuais, sendo aplicada por CEOs de diversas empresas ao redor do mundo.
Joe Hart, CEO da Dale Carnegie, compartilhou suas reflexões sobre a relevância contínua do treinamento oferecido pela empresa. Em um mundo cada vez mais digital e complexo, a capacidade de gerir pessoas e tecnologia se torna fundamental para os líderes empresariais. A busca por construir confiança e conexões genuínas, aliada ao uso estratégico da inteligência artificial, são desafios presentes nas discussões entre CEOs e executivos de diferentes setores.
A influência de Dale Carnegie vai além do mundo dos negócios, alcançando aspectos mais pessoais e emocionais. A marca evoca uma sensação de vulnerabilidade positiva, incentivando as pessoas a buscarem conexões mais autênticas e significativas em suas vidas. A busca por sucesso nos negócios se entrelaça com a aspiração de se tornar uma pessoa melhor, mais empática e eficaz em suas relações interpessoais.
Como destacou Asheesh Advani, CEO da Junior Achievement, o empreendedorismo é um valor que une diferentes perspectivas e ideologias. A abordagem da Dale Carnegie, apesar de ocasionalmente datada, continua a inspirar líderes a buscarem o equilíbrio entre a tradição e a inovação em suas práticas de liderança.
Aprender a identificar e lidar com diferentes tipos de personalidades, como narcisistas, torna-se uma habilidade valiosa no contexto atual, onde as relações interpessoais desempenham um papel crucial no sucesso profissional e pessoal. A sabedoria atemporal de Dale Carnegie continua a ser um farol para líderes que buscam aprimorar suas habilidades de liderança e comunicação em um mundo em constante transformação.
Fonte: @ Info Money
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