Rafael Yoshioka escreve sobre estratégias inovadoras de venda de imóveis: incorporadora vende, não o compra; medide KPIs de tempo de vendas, marketing, cultura empresarial e eficiência operacional; gere demanda com inteligência artificial e CRM; compreende comportamento consumptionidor.
Ao longo dos últimos 14 anos, tive a oportunidade de atuar nos bastidores de 157 construtoras brasileiras e ao longo de anos de experiência pude confirmar uma teoria: ‘Imóvel novo não é adquirido, a incorporadora é quem vende’ (título deste artigo). O poder da estratégia e a capacidade das empresas de trabalhar ações positivas e inovadoras, impulsionam as vendas.
Além disso, é importante ressaltar que, em alguns casos, a opção de aluguel pode ser mais vantajosa para quem busca uma alternativa temporária. No entanto, a decisão de vender ou optar pela locação de um imóvel deve levar em consideração diversos fatores, como o planejamento financeiro e as necessidades atuais do mercado imobiliário.
Estratégias Inovadoras para Vender Imóveis em um Mercado Competitivo
Empresas do setor imobiliário têm se destacado não apenas reagindo às condições desfavoráveis, mas investindo em estratégias inovadoras. Elas exploram uma ampla gama de indicadores de desempenho (KPIs) para impulsionar suas vendas, compreendendo a importância de dados para alcançar os clientes e gerar demanda.
Aluguel e Locação: Estratégias Eficientes para Vender Imóveis na Planta
Startups do ramo imobiliário estão utilizando a tecnologia para aprimorar a experiência de busca por imóveis. Elas reconhecem que os imóveis na planta não são simplesmente comprados, mas sim vendidos. Buscam leads investidores e compradores em potencial, identificando oportunidades de negócio.
Cultura Empresarial e Eficiência Operacional: Chaves para o Sucesso no Mercado Imobiliário
A qualidade do time de vendas, marketing e cultura empresarial de uma incorporadora é crucial para definir e atingir objetivos claros. Compreender que a eficiência operacional é essencial a longo prazo é fundamental. Empresas que adotam essa abordagem proativa têm vantagem competitiva.
Desempenho de Vendas e Compreensão do Comportamento do Consumidor
Focar na geração de demanda é uma estratégia eficaz para impulsionar as vendas, especialmente em momentos de baixa procura. Compreender profundamente o comportamento do consumidor e utilizar tecnologias como CRM, marketing digital e inteligência artificial são diferenciais no mercado imobiliário.
Inovação e Adaptação: Chaves para o Sucesso no Mercado Imobiliário
Adaptar-se às mudanças é essencial para sobreviver em um mercado competitivo. Empresas que não reagem às transformações enfrentam dificuldades, como estratégias de vendas falhas e precificação equivocada. A agilidade e inovação são essenciais para se destacar e garantir espaço no mercado.
Fonte: © Estadão Imóveis
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